Digital PR
Разработка и продвижение сайта производителя светодиодных светильников EFIR
разработка сайта, SEO и копирайтинг силами команды IPM
сотрудничество с июня 2024 года
Ижевск и регионы России
Коротко: Летом 2024 года мы сделали для производителя B2B-освещения новый сайт на 1С-Битрикс, а затем взяли его в SEO-продвижение — с нуля, без поисковой истории.
За два года выстроили структуру под весь путь B2B-покупателя — от инженера, который ищет «промышленный светильник 100 Вт», до отдела закупок, который проверяет поставщика. Весной 2026 года накопленная работа дала резкий рост: трафик из поиска перешёл отметку 1 500 визитов в месяц, а к сентябрю превысил 2 300.
За два года выстроили структуру под весь путь B2B-покупателя — от инженера, который ищет «промышленный светильник 100 Вт», до отдела закупок, который проверяет поставщика. Весной 2026 года накопленная работа дала резкий рост: трафик из поиска перешёл отметку 1 500 визитов в месяц, а к сентябрю превысил 2 300.
Поисковый трафик сайта производителя светильников вырос в 4,5 раза за год и в 2,3 раза обогнал наш собственный оптимистичный прогноз
- 2 312визитов из поиска
в сентябре 2026 - ×4,5рост за год
сентябрь 2025 → сентябрь 2026 - 12 000визитов из поиска
за январь-сентябрь 2026
- ×2,3выше прогноза
факт сентября против оптимистичного сценария - 252запроса в ТОП-10
Яндекса, сентябрь 2026 - ~80%трафика
приносят блог и каталог
О клиенте
Клиенты EFIR — склады и распределительные центры, производства, стадионы и ледовые арены, школы и больницы, жилые комплексы, торговые и бизнес-центры. Это классический B2B с длинным циклом сделки: от первого поиска инженера до договора проходит от года до двух с половиной лет.
EFIR — торговая марка компании «Энергия» из Ижевска. Компания с 2017 года проектирует и поставляет светодиодное освещение, у неё собственное контрактное производство, в каталоге более 5 000 вариантов светильников, за плечами — более 700 реализованных проектов в 25 регионах.
Точка А: новый сайт без поисковой истории
Сначала — разработка. Проект начался в июне 2024 года с создания сайта. Мы сделали его на готовом отраслевом решении для 1С-Битрикс: так клиент быстро получил современный каталог с выгрузкой товаров из Битрикса, адаптивной версией и удобным управлением контентом. Летом 2024 года сайт запустили как каталог-витрину, чтобы как можно скорее выйти в онлайн.
Затем — SEO. С осени 2024 года мы начали продвижение. Молодой сайт не имел ни истории, ни позиций, а для роста в поиске его нужно было достроить:
- блог и экспертный контент — без них нет охвата инженеров и проектировщиков на этапе поиска решения;
- страницы услуг (проектирование, монтаж, визуализация, расчёт освещённости) и отраслевые решения под типы объектов;
- коммерческие блоки: корзина, цены, страницы доставки, оплаты, гарантий и ответы на частые вопросы;
- техническая оптимизация: дубли страниц и контента, sitemap. xml и robots. txt, мобильная версия категорий;
- микроразметка, продуманная перелинковка и карточка организации в Яндекс Бизнесе;
- аналитика: подключение Яндекс Метрики и отслеживания позиций.
Стратегия: сайт под весь путь B2B-покупателя
В нише профессионального освещения решение принимает не один человек. Сначала инженер или проектировщик ищет светильник под параметры, потом сравнивает производителей, закладывает модель в проект, а заказчик и отдел закупок проверяют поставщика. Поэтому мы строили продвижение не «на трафик вообще», а под каждый этап выбора:
Вторая опора стратегии — регионы. Основной домен привязан к Ижевску, а крупнейшие рынки для складов, ЖК и коммерческой недвижимости находятся в Москве и городах-миллионниках. Поэтому параллельно мы строили сеть региональных поддоменов.
Что сделали
Проект ведётся «под ключ»: SEO-специалисты, копирайтеры и разработчик IPM. Мы сами создавали этот сайт и хорошо знаем его устройство, поэтому не только готовим задания, но и сами внедряем доработки — это заметно ускоряет путь от идеи до результата в выдаче.
Этап 1. Фундамент — осень 2024 и зима 2025
- Технический аудит: sitemap. xml, robots. txt, HTML-карта сайта, устранение дублей страниц и контента, исправление мобильной версии категорий.
- Сбор и кластеризация семантического ядра, анализ категорий конкурентов, mind-карта новых товарных категорий.
- Тексты для ключевых разделов каталога: промышленное, торговое, офисное, уличное освещение, светильники для высоких помещений, консольные и линейные светильники.
- Аудит коммерческих факторов и внедрение по его итогам: корзина, цены, кнопка «Купить», страницы «Доставка», «Оплата», «Гарантии», FAQ, доработка шапки сайта.
- Микроразметка Product, Organization, Service, LocalBusiness и Brand; перелинковка: «Рекомендуемые товары», ссылки из карточек на реализованные проекты, блоки с услугами компании.
- Регистрация в Яндекс Бизнесе, подключение Яндекс Метрики и отслеживания позиций, первая ссылочная стратегия.
Этап 2. Расширение структуры — 2025 год
- Запуск блога со страницей авторов и регулярная публикация экспертных статей.
- Страницы услуг: проектирование, монтаж, разработка концепции и визуализация освещения.
- Раздел «Отраслевые решения»: новая структура, макет, тексты, формы заявки, блок «Типы освещения», заголовки и хлебные крошки.
- Раздел реализованных проектов: новые кейсы, подкатегория «Архитектурное освещение», описания и фото объектов, блок «Светильники для проекта» — посетитель видит объект и сразу модели, которые на нём стоят.
- Калькулятор освещения: анализ решений конкурентов и техническое задание.
- Первые региональные разделы и шаблоны мета-тегов для них.
Этап 3. Рост и масштабирование — 2026 год
- Сеть региональных поддоменов: Пермь, Москва, Екатеринбург, Тюмень, Казань; в работе — Уфа. Для каждого — технические аудиты, региональные мета-теги, топонимы в заголовках, перелинковка между поддоменами и корректная работа переключателя региона.
- GEO-оптимизация — подготовка страниц к цитированию в ответах нейросетей: детальные аудиты страниц услуг, отраслевых решений и всех основных разделов каталога, новые тексты по итогам аудитов.
- Экспертный блог под целевые сегменты: освещение ледовой арены, путей эвакуации, отелей, детских площадок, нормы наружного освещения, реконструкция освещения, степени защиты IP.
- Микроразметка товарных категорий и подкатегорий, проработка сниппетов.
- Внешняя оптимизация по стратегии на 2026−2027 годы: анализ ссылочных профилей конкурентов, календарный план, статейные и крауд-ссылки.
Результаты
Трафик из поиска: рост в 4,5 раза за год
В сентябре 2025 года сайт получил 508 визитов из поисковых систем, в сентябре 2026 года — 2 312. Сравнение одного и того же месяца исключает влияние сезонности: это рост в 4,5 раза.
Визиты из поисковых систем по месяцам, январь 2025 — сентябрь 2026. Источник: Яндекс Метрика
Динамика показательна для SEO в B2B. Весь 2025 год ушёл на фундамент и структуру, трафик рос плавно. В 2026 году эта работа «выстрелила»: в мае трафик пробил отметку 1 500 визитов в месяц, а за январь — сентябрь сайт получил около 12 000 визитов из поиска.
Яндекс Метрика: визиты из поисковых систем, январь — сентябрь 2026. Всего — 12 тыс.,
из них Яндекс — 8 208, Google — 3 618
из них Яндекс — 8 208, Google — 3 618
Рост не остановился и в последние месяцы: в сентябре 2026 года трафик из поиска вырос на 28,7% к августу — с 1 796 до 2 312 визитов, причём в Яндексе рост составил 33%.
Яндекс Метрика: визиты из поисковых систем, сентябрь 2026 к августу 2026 (+28,7%)
Факт обогнал наш собственный прогноз
В начале 2026 года мы подготовили для клиента прогноз органического трафика в трёх сценариях. Мы сознательно не закладывали резкий рост: высокая конкуренция в нише и длинный цикл сделки требуют осторожных оценок. Даже оптимистичный сценарий предполагал около 1 000 визитов в сентябре и около 1 250 к концу года.
Фактический результат сентября — 2 312 визитов: в 2,3 раза выше оптимистичного прогноза и почти вдвое выше цели, которую мы ставили на декабрь.
Прогноз и факт: визиты из поиска в сентябре 2026
Позиции: ТОП по коммерческим запросам
Перелом по позициям в Яндексе (регион — Ижевск) случился летом 2025 года, когда заработали новые категории и тексты. С 8 июля по 29 сентября 2025 года число запросов в ТОП-10 выросло на 129 — до 133, в ТОП-3 — на 65, до 66. Средняя позиция улучшилась на 21 пункт.
Topvisor, Яндекс, Ижевск: распределение позиций на 29 сентября 2025 года и изменение за период с 8 июля
Важно, что в ТОП-1 вышли именно коммерческие запросы, которые напрямую ведут к продажам компании: «освещение торговых залов», «освещение торговых центров», «промышленное освещение», «офисное освещение», «светильники для торговых залов».
Topvisor: динамика позиций коммерческих запросов в Яндексе, июль — сентябрь 2025
К сентябрю 2026 года список отслеживаемых запросов расширился под новые сегменты и регионы. Сейчас в ТОП-10 Яндекса 252 запроса, из них 92 — в ТОП-3. Только за последний месяц в ТОП-10 добавилось 36 запросов.
Topvisor: динамика позиций коммерческих запросов в Яндексе, июль — сентябрь 2025
Регионы и Google
Региональная сеть начала работать. В Google основной домен ранжируется по коммерческим запросам в Москве, а в Яндексе поддомены захватывают местную выдачу:
Блог и каталог дают около 80% трафика
Структура трафика подтверждает, что стратегия «под весь путь покупателя» работает. Почти половину визитов из поиска приносит блог — это инженеры и проектировщики на этапе поиска решения. Ещё около трети — каталог, куда приходят люди, уже выбирающие светильники. Внутри каталога лидирует коммерческое освещение, за ним — промышленное и архитектурное.
Яндекс Метрика: страницы входа из поисковых систем. Блог — 48,4% визитов, каталог — 31,6%
Качество аудитории высокое: по данным Метрики за июль 2026 года, отказы из поиска — 13,4%, среднее время на сайте — около двух минут.
Как оценивать SEO при цикле сделки в 1−2,5 года
Основной рост трафика начался весной 2026 года. В нише EFIR это значит, что большинство новых посетителей сейчас находятся на первых этапах выбора: объект проектируется, согласуется и проходит тендер. Сделки по ним будут закрываться в 2027—2028 годах.
Поэтому кроме прямых заявок мы смотрим на показатели, которые отражают влияние сайта на весь цикл:
- охват целевой аудитории по запросам каждого сегмента;
- брендовые запросы — сколько людей ищут EFIR по названию после выставки, звонка или тендера;
- касания, которые не выглядят как «заявка»: скачивание документации, подбор светильника, запрос расчёта.
Сайт поддерживает отдел продаж. Человек, с которым EFIR познакомился на выставке или в тендере, обязательно проверяет компанию в поиске. Если он видит бренд в выдаче, каталог, кейсы и экспертные статьи, звонок менеджера он принимает уже тёплым.
Следующий этап: стратегия развития
Фундамент построен, трафик набран. Новый этап — превратить охват в сделки и расширить присутствие бренда в ключевых сегментах и регионах.
Продвижение по четырём сегментам
Для ЖК позиционируем EFIR как производителя проектных решений для комфорт- и бизнес-класса и не продвигаемся по запросам вида «дешёвые светильники», чтобы не собирать аудиторию эконом-сегмента.
Москва и регионы
- Превращаем московский поддомен в полноценное представительство: московские контакты, адрес, карточка в Яндекс Картах, уникальные тексты и посадочные под запросы каждого сегмента.
- Удерживаем сильные позиции в Ижевске и развиваем поддомены Перми, Екатеринбурга, Тюмени, Казани и Уфы.
Экспертный контент для тех, кто принимает решения
- Смещаем фокус блога на нишевые лонгриды для главных инженеров, проектировщиков и закупщиков: «Нормы освещённости складов: что учесть при проектировании», «Какие светильники выбрать для производства с агрессивной средой».
- Кейсы с цифрами: экономия энергии, срок окупаемости, параметры объекта — и размещение их в разделах каталога рядом с подходящими светильниками.
Узнаваемость бренда и ответы нейросетей
- Рост видимости по запросам всех этапов выбора и контроль брендового спроса как показателя узнаваемости.
- Присутствие EFIR в ответах Алисы, ChatGPT и Perplexity по запросам ниши — продолжение начатой GEO-оптимизации.
Учёт обращений и конверсия
- Аудит целей в Метрике: формы, клики по телефону и почте, подбор светильника, скачивание документации; рекомендации по учёту звонков и писем с привязкой к источнику.
- Заметные точки контакта: мессенджеры, «Отправить проект на расчёт», подбор светильника; усиление коммерческих факторов — сроки, гарантии, доставка, документация для проектировщиков.
- Ежемесячная отчётность по трафику в разрезе сегментов, брендовых запросов и обращений.
Что этот кейс говорит о нашем подходе
-
Стратегия от бизнеса клиента
Мы продвигаем не «сайт вообще», а путь конкретного B2B-покупателя — от инженера до отдела закупок
-
Сайт и SEO в одних руках
Мы сделали сайт, а затем вывели его в поиск. SEO, тексты и разработка в одной команде: задачи не застревают между подрядчиками
-
Честные прогнозы
Мы не обещаем взрывного роста, а закладываем осторожные сценарии. Здесь факт превзошёл даже оптимистичный
-
Рост за пределами Ижевска
Благодаря региональным поддоменам и продвижению в Google сайт ижевского производителя находят по коммерческим запросам в Москве, Перми и других городах
Нужен такой же результат для вашего B2B-сайта?
Оставить заявку