Конкуренция с маркетплейсами
По общим подарочным запросам выдачу занимают маркетплейсы. Отбить у них ТОП по запросу «подарок мужчине» — дорого и долго.
разработку по нашим ТЗ команда IPM выполняет сама, после согласования оценки с клиентом
задача: увеличить органический трафик и поднять в поиске коммерческие страницы каталога
сотрудничество с мая 2024 года
интернет-магазин подарков: шкатулки, глобус-бары, модели кораблей, ретро-телефоны, граммофоны, радиоприёмники, подарочные книги. Доставка по всей России, самовывоз в Москве. Ассортимент — подарки, которые выбирают «со смыслом» и под конкретного человека
По запросам вроде «подарок маме» или «подарок мужчине» Яндекс показывает в первую очередь маркетплейсы. Магазину с узким ассортиментом в лоб их не обойти. Поэтому мы сделали ставку на длинный хвост: подарок полковнику, архитектору, кадровику и ещё десятки таких запросов. Каждый из них — понятный повод для покупки, и под каждый мы сделали отдельную страницу каталога.
Вторая половина успеха — внедрение. Первый год рекомендации копились в очереди разработки, и видимость падала. Когда мы перестроили процесс согласования и внедрения, задачи стали регулярно доходить до сайта. За год число запросов в ТОП-3 Яндекса выросло примерно в 6 раз.
Вторая половина успеха — внедрение. Первый год рекомендации копились в очереди разработки, и видимость падала. Когда мы перестроили процесс согласования и внедрения, задачи стали регулярно доходить до сайта. За год число запросов в ТОП-3 Яндекса выросло примерно в 6 раз.
Магазин подарков против маркетплейсов: x6 запросов в ТОП-3 Яндекса и 47 млн руб. дохода по целям из поиска
- х6запросов в ТОП-3 Яндекса
<140 → >880, сентябрь 2025-октябрь 2026 - х4,5запросов в ТОП-5 Яндекса
<390 → >1750, keys.so - 47,3 млнруб. — доход по целям из поисковых систем
май 2024-февраль 2026, Метрика - +19%визитов из поиска, сентябрь к сентябрю
6118 визитов, Метрика
Значения keys.so сняты с графиков сервиса и округлены. В сентябре 2025 года поисковый трафик был около 5,1 тыс. визитов в месяц, поэтому рост к сентябрю 2026 года — около 19%.
О клиенте
Доставка по всей России, самовывоз в Москве. Ассортимент — подарки, которые выбирают «со смыслом» и под конкретного человека.
boxru.ru — интернет-магазин подарков: шкатулки, глобус-бары, модели кораблей, ретро-телефоны, граммофоны, радиоприёмники, подарочные книги.
Точка А: с чем пришли
На старте сайт получал около 4,5−5 тыс. визитов из поиска в месяц. Аудит показал четыре проблемы:
Структура не ловила спрос
Каталог был собран по типам товаров. Страниц под адресата, профессию или повод не было, хотя люди ищут подарки именно так.
Слабые URL и метаданные
Адреса страниц не везде были человекопонятными, встречались технические хвосты вроде _1. Title, Description и H1 дублировались и не совпадали с запросами.
Технические ошибки
Нашлись дубли поддоменов и зеркал, 404- и 301-ссылки, ошибки пагинации, robots.txt и sitemap.xml.
Почему выбрали такую стратегию
Мы не стали биться за самые частотные запросы, а пошли туда, где у маркетплейсов нет хорошего ответа. На запрос «подарок полковнику» маркетплейс покажет общую выдачу по слову «подарок». Мы показываем подборку под этот повод: глобус-бар, хьюмидор, модель яхты, граммофон. Такая страница точнее отвечает на запрос, а на ассортименте boxru.ru их можно делать десятками.
Чтобы новые страницы индексировались и продавали, под них нужно было подготовить сайт:
- техничка — чтобы робот видел нужные страницы и не тратил обход на дубли;
- URL и метаданные — чтобы каждая страница отвечала на свой запрос;
- коммерческие факторы и E-E-A-T — чтобы посетитель доверял магазину и было удобно заказать;
- ссылки — чтобы сократить отставание от конкурентов по ссылочному профилю;
- GEO — чтобы магазин попадал в ответы нейросетей, которые всё чаще подбирают подарки за пользователя.
Что сделали
Новая структура под длинный хвост
Собрали и кластеризовали семантику по адресатам, профессиям и поводам. В декабре 2025 года запустили два новых раздела — 51 посадочную страницу:
- Кому» — 19 страниц: подарок маме, папе, жене, другу, руководителю, коллегам, детям и так далее.
- «Профессии» — 32 страницы: подарок полковнику, генералу, архитектору, адвокату, кадровику, главному бухгалтеру, пилоту, моряку, медикам и другим.
Раздел «Профессии»: 32 посадочные страницы под конкретный повод для подарка
Страница «Подарок полковнику»: подборка товаров под запрос, которого раньше не было в каталоге
URL, метаданные и заголовки
- Привели к человекопонятному виду URL основных разделов и подразделов каталога, настроили 301-редиректы и заменили на сайте ссылки на старые адреса, чтобы не терять ссылочный вес.
- Ввели шаблонную оптимизацию Title и Description для карточек товаров и категорий, убрали дубли.
- Исправили дубли H1 (только в апрельском аудите 2026 года их нашлось 427), нерелевантные заголовки категорий и ошибки в структуре заголовков на страницах товаров.
Технический фундамент
- Склеили зеркала и дубли поддоменов, убрали 404- и 301-ссылки, поправили пагинацию, robots.txt и sitemap.xml.
- Закрыли от индексации страницы-дубли, исправили canonical, устранили горизонтальную прокрутку на мобильных.
- Внедрили и исправили микроразметку, включая разметку Product.
- С апреля 2026 года каждый месяц проводим базовый технический аудит, чтобы ловить новые ошибки до того, как они повлияют на позиции.
Перелинковка
Связали между собой карточки товаров, разделы и статьи. Яндекс Вебмастер принимал разные товары за дубли, и одна из причин — одинаковые блоки «похожих товаров» под ними. Мы изменили правило подбора товаров в эти блоки, а на мобильных сократили их до нужного объёма.
Коммерческие факторы и доверие
- Добавили виджет с отзывами, кнопку WhatsApp и ссылку на Max рядом с Telegram.
- Усилили функцию «Заказать звонок» и навигацию на главной, переработали раздел «Акции», привели шапку сайта к единому виду.
- Убрали со страниц ссылки на нежелательные сторонние ресурсы.
Ссылки и внешние сигналы
Разобрали ссылочные профили конкурентов и составили стратегию на год, с февраля 2026 по январь 2027 года. Каждый месяц закупаем крауд- и статейные ссылки по анкор-листу: только за апрель-сентябрь 2026 года — 252 ссылки. Параллельно размещаем магазин в каталогах и онлайн-справочниках.
GEO-оптимизация под ответы нейросетей
В марте 2026 года провели GEO-аудит сайта, в мае разместили файл llms.txt. Затем сделали постраничный GEO-аудит и доработали 12 ключевых страниц, включая главную, «Глобус-бары», «Модели кораблей», «Ретро подарки», «Шкатулки для драгоценностей», «Подарочные книги» и «Виниловые проигрыватели».
Что пошло не так и как исправили
Год рекомендаций в очереди
С осени 2024 года по сентябрь 2025 года в очереди разработки накопилось больше 30 ТЗ: новая структура, перелинковка, метатеги, технические правки. SEO-работа шла, а до сайта почти ничего не доходило. Сезонный спад после новогоднего пика наложился на паузу во внедрении: к июню 2025 года трафик опустился до 5 тыс. визитов в месяц. Видимость в ТОП-5 Яндекса упала с ≈1 100 запросов в мае 2025 года до ≈390 в сентябре.
Визиты из поисковых систем по месяцам, май 2024 — март 2026, только люди. Пик декабря 2024 года — сезон новогодних подарков
Как исправили
Свели все задачи в одну таблицу с приоритетом, оценкой и статусом согласования. Клиент утверждает оценку, разработчик IPM внедряет, SEO-специалист проверяет результат.
В ежемесячном отчёте появился блок «Задачи, реализованные разработкой» с затраченным временем. С сентября 2025 года задачи уходят на сайт регулярно, с мая по сентябрь 2026 года — от 6 до 13 в месяц. В декабре 2025 года одним релизом запустили разделы «Кому» и «Профессии».
В ежемесячном отчёте появился блок «Задачи, реализованные разработкой» с затраченным временем. С сентября 2025 года задачи уходят на сайт регулярно, с мая по сентябрь 2026 года — от 6 до 13 в месяц. В декабре 2025 года одним релизом запустили разделы «Кому» и «Профессии».
Широкие запросы снова ушли маркетплейсам
В первые 4 месяца после запуска (декабрь 2025 — март 2026) страницы раздела «Кому» не получили переходов из поиска: по запросам «подарок маме» или «подарок другу» маркетплейсы слишком сильны. Зато 8 страниц «Профессий» за те же месяцы уже привели 166 визитов: «Подарок полковнику», «Подарок архитектору», «Подарок руководителю-женщине» и другие.
Вывод: чем точнее повод, тем меньше конкуренция с маркетплейсами. Поэтому следующую волну структуры строим по увлечениям: подарки рыбаку, охотнику, грибнику, автомобилисту, дачнику, коллекционеру, меломану.
Раздел «Кому»: 19 страниц под адресата подарка
Шум в данных
- Сезонность. В нише подарков трафик растёт в ноябре-декабре и проседает летом. Поэтому сравниваем только одинаковые месяцы, а не соседние.
- Боты. В марте 2026 года сайт пережил DDoS-атаку, а 20−21 сентября 2026 года посещаемость выросла больше чем в 100 раз за счёт ботов. Мы разобрали источники и считаем трафик только по сегменту «Только люди», поэтому в результатах всплеска нет.
- Смена набора запросов. В мае 2026 года мы сильно расширили проект в Топвизоре. Его графики роста после этого несопоставимы с прошлыми, поэтому динамику показываем по keys. so, а Топвизор — только как текущий срез.
Результаты
Видимость в Яндексе выросла в разы
С сентября 2025 года, когда внедрение заработало, число запросов в ТОП-5 Яндекса выросло с ≈390 до ≈1 750, в ТОП-3 — с ≈140 до ≈880, на первом месте — с ≈20 до ≈190. Это выше уровня мая 2025 года, с которого начинается график: ТОП-3 почти вдвое больше, ТОП-5 — на 60%.
Число запросов в ТОП-1, ТОП-3 и ТОП-5 Яндекса по данным keys.so с отметками ключевых этапов
Исходный график keys.so: история изменения позиций boxru.ru, май 2025 — октябрь 2026
Ссылочный профиль вырос в 2 раза
Число входящих ссылок выросло с ≈600 в апреле-августе 2025 года до ≈1 275 в октябре 2026 года.
Входящие ссылки boxru.ru по данным keys. so, апрель 2025 — октябрь 2026
Трафик из поиска вернулся к росту
В сентябре 2026 года сайт получил 6 118 визитов из поисковых систем: на 14% больше, чем в августе, и примерно на 19% больше, чем в сентябре 2025 года. Быстрее всего растёт Google: 1 015 визитов в ноябре 2025 года и 1 528 в сентябре 2026 года, это +50%.
Яндекс Метрика: визиты из поисковых систем, сентябрь 2026 года к августу, только люди
В Google Search Console за 15 июня — 1 октября 2026 года — 4,4 тыс. кликов и 264 тыс. показов при средней позиции 11,3. Число кликов к концу периода растёт.
Google Search Console: клики, показы и средняя позиция, 15.06−01.10.2026
Сейчас мы отслеживаем 2 233 запроса. В Яндексе в ТОП-10 из них 709, ещё 809 — на позициях 11−30, это задел для следующего роста. В Google в ТОП-10 — 392 запроса, из них 184 в ТОП-3.
Топвизор: распределение 2 233 отслеживаемых запросов по позициям в Яндексе и Google на 1 октября 2026 года. Зелёные приросты в основном связаны с расширением набора запросов в мае 2026 года, поэтому как рост их не учитываем
Деньги: 47,3 млн руб. дохода по целям из поиска
С 21 мая 2024 года по 28 февраля 2026 года посетители из поисковых систем совершили 4 766 целевых действий. Доход по избранным целям Яндекс Метрики составил 47 256 618 руб., конверсия — 1,98%. На Яндекс пришлось 38,3 млн руб., на Google — 8,3 млн руб.
Яндекс Метрика: визиты, целевые действия и доход по избранным целям из поисковых систем, 21.05.2024−28.02.2026
Что дальше
-
Запустить раздел
«Подарки по интересам» и 8 подразделов.
-
Перевести 809 запросов с позиций 11−30 Яндекса в ТОП-10
за счет постраничного конкурентного анализа.
-
Развивать блог
первые 4 статьи уже написаны, например «7 оригинальных подарков до 1000 рублей» и «Что подарить, если у человека все есть».
-
Продолжить GEO-оптимизацию
ключевых категорий и усиливать коммерческое ядро в Google.
Хотите так же?
Оставить заявку